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市场调研:发友如何看待植发行业打起“价格战”?

2018-06-27 | 来源:  

随着暑假临近,青少年植发正成为一股热潮。市场上各家机构对于暑期植发优惠政策已经陆续出台,虽然尚未明确本年的暑期档将为植发机构带来多大的用户流量,但业内专家指出,以北京中德为首的植发医院用诸如1元植发设计、大额减免优惠、免费接送机服务等活动已经在暑期档市场引起了剧烈反响。 

一些业内人士猜测,本年度的植发行业正试图用价格战抢占暑期档市场,或在扩大市场同时对各项新技术进行全行业推广。也有一些论点认为,价格战最终受益的是消费者,受伤的却是大型植发医院。那么,消费者是如何看待植发行业的价格战呢?

不会为1元活动动心 更多关注的是植发技术

记者对体验过中德1元植发设计的大一新生小王进行了采访。

记者:当时选择中德植发,是因为1元优惠的活动吗?

小王:也不是,我自己知道1元植发设计只是活动噱头,是实地去医院了解之后做的决定。我不会为了追求低价就随便找家机构给自己做植发的,毕竟事关头顶大事,这个肯定不能马虎。中德的活动方案在原价格上有一定优惠,但是我自己选择了标准更高的优惠套餐。

记者:你都做了哪些部位?最终费用是多少?

小王:我做的是头发加密,因为之前头顶的头发比较稀疏嘛,都有人以为我三十多岁了,特别影响我的形象。价格我不太方便透漏,反正做两个月暑期工足够支付我植发做的分期。

记者:你怎么看待植发行业价格战?

小王:我还是以植发效果和专家技术为最终选择标准,价格当然是能低点更好,但是不会因为低价选择小机构做,毕竟买奥拓的钱不可能买到奔驰,你说是吧?我们同学们也有做过植发的,有个贪便宜找小机构做然后失败了,又花了三倍价格找大医院做修复,感觉得不偿失。价格战嘛,就是如果有优惠最好,没优惠我也不会选便宜的小机构做。

连锁机构对年轻人吸引力差 被戏称中老年植发机构

连锁机构严重同质化的宣传,正逐渐失去对年轻用户的吸引力,演变为趋向高龄化的医美机构。比起流水线标准,年轻人如今更爱选择定制化方案和独立技术的直营专业医院。已经做过多项植发项目的小刘聊起了自己对植发医院的看法。

记者:你选择植发机构的标准是什么?

小刘:不会选连锁的啊,当然我也拦不住其他人选择,只是自己不会选连锁的了。之前去某家连锁机构咨询的时候感觉都是流水线作业,来来往往的客户年纪都不小了,感觉像是进了中老年植发机构(笑)。跟我设计方案的不像专家,倒像是咨询师,一直在说他们家的规模有多大,一年做多少客户,机器怎么怎么样,但是我又不是要收购你,你跟我聊这个干嘛?!就感觉很迫切要把我送上手术台收钱的感觉,很不爽。我选植发医院就看两样,一个是专家,一个是真实的效果。

记者:你会因为价格选择植发机构吗?

小刘:会考虑价格,但是不会因为哪家价格低就选哪家做。这可是植发,又不是剪头发。

记者:你怎么看待中德植发的1元设计活动?

小刘:活动挺好的啊,又不是1元植发,等于1块钱去体验一下专家会诊,中德植发是医院,他们一般不打折,有这个活动可以让更多人去体验一下专业医院的服务,总比推大家去小机构被骗要好啊。

整体来看,中德植发大力度活动带来了市场上一波关注,从采访实际体验过1元活动发友得知,中德的活动方案在价格上有一定优惠,但是消费者更愿意自主选择标准更高的优惠套餐。发友普遍表示不会仅仅为价格而动心,更多看中的是中德技术,就目前来看,本年度暑期档中德植发依旧占据绝对优势。

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