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【导师风采】一嗨租车章瑞平:要找到理念相同,价值观趋同的投资人,产生好的化学反应

2018-10-26 | 来源:  

 

10 月 12 日,A 轮学堂 Founders Class 第五期学员走进一嗨租车,A 轮学堂创业导师、一嗨租车创始人章瑞平先生通过自身的创业经历,给学员们带来了一场精彩的分享,以下是小编根据章瑞平先生的分享所整理:

“总的来说,创业路上走过的坑比平路还要多,一嗨租车是 2006 年开始创办,年底的时候开始进行 A 轮融资,当时是启明创投投资的 A 轮,负责投资的投资人那时候是我们代驾的客户,所以对我们的业务服务有比较深的体会,那个时候的一嗨租车只有代驾业务,企业签约的 B2B 的业务,这块业务现在也还在进行,占到总的业务量的 30%,目前企业客户有 3-4 万家,在中国的世界 500 强我们占到了一半以上。再往后的几轮融资,我们的 B 轮是由鼎辉投资、集富亚洲等投资的,C 轮是高盛领投的,再往后还有 D 轮 Enterprise 等一些知名机构,基本上是这样一个轨迹。

那在这个过程有什么是要和大家分享的呢?我认为和融资一家企业的商业模式有关。我们一嗨租车是相对重资产的运营,资金密集型的,那一开始的时候企业发展靠债权融资都比较困难,尤其是企业小的时候,主要是靠股权融资,那我们一嗨租车包括 IPO 等于一共做了 6 轮融资,那在这个过程中,对创始人、对联合创始人、对持有股权的高管,需要考虑的就是一个稀释的问题,如果考虑更长远的话就要考虑控制力的问题。大家都知道,阿里巴巴最早的时候是在港股上的,后来它退市以后再去美国上市,原因之一也是当时港股没有同股不同权的结构,当然港股今年也进行了改革。这个大家在做股权融资的时候是需要考虑的问题,对于未来大致的规划,目标是走到资本市场的话又是怎样的一个市场。

在股权融资这件事情上,不管是 A 轮还是往后 B 轮、C 轮、D 轮,大家还是需要谨慎的,为什么呢?因为世界上最复杂的关系不是夫妻关系也不是婆媳关系,是股东关系。因为不只是表面的利益关系,实际上也是要同舟共济,包括理念,包括想法,包括沟通的方式。很多企业到 B,C 轮股东意见不合是很常见的,影响企业正常健康的发展。因此在做股权融资的过程当中不仅要看估值,也要看跟 VC 的化学反应,沟通是否通畅,理念是否一致,这些都很重要。以上是关于股权融资的一些体会。

那不管是哪一轮的股权融资,我的体会是要找一个信得过的中间人,可以是一个财务顾问,也可以是一个法律顾问或者一个好朋友,对公司是有很大帮助的,可能存在有些话创始人不是很方便跟潜在投资方沟通的时候,中间人可以当做很必要的桥梁的作用。

接下来再分享一下 IPO 方面的体会,IPO 是企业发展到一定程度时候一个水到渠成的过程,也是一个新的起点,新的开始,压力会更大,因为成为了公众公司,需要进行信息披露,竞争对手也能看到,包括你的战略,业务发展情况都可以知道,所以 IPO 有利有弊,是一把双刃剑。好处是打开了一个融资的平台,有了一个融资的渠道,不仅股权融资可以通过增发,包括债券融资都可以做,一嗨租车大概总计也发了十个亿美金,如果不是一个公众公司,这是很难做到的。你们大家现在所能够做到的就是做好准备,把财务报表,审计等基础工作都做好,不是一年任何时候都可以做 IPO,有一定的窗口期。公司结构是在海外还是国内上市要考虑好,以外资还是人民币为主。

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